收藏广购书城

广购书城

新华书店  不会讲故事,你怎么做销售?  赵伟 编著
满49
减3

新华书店 不会讲故事,你怎么做销售? 赵伟 编著

手把手教你如何讲述一个好故事,如何让一个好故事 使你的销量火箭式蹿升。

准备读( 0人 ), 正在读( 0人 ), 已读过( 0人 ) 放入书架

I S B N :9787514216554 作    者: 赵伟  出 版 社: 文化发展 出版时间: 2017-04-01 版    次:初版 开    本:16开

(共有 0 条用户评论 | 查看评论 | 写评论 )

定价 ¥39.80
广购价 ¥ 29.10 ( 73 折)为您节省 ¥10.70
促销
卡券 满减49-3 满减129-10 满减199-15
配送至
北京
满80元免运费
  加入购物车

看过本商品的人还看了

《新华书店 不会讲故事,你怎么做销售? 赵伟 编著》商品简介

 

《新华书店 不会讲故事,你怎么做销售? 赵伟 编著》内容简介

任何企业由小到大成长的过程中必然面临的问题就是销售,有了销售,才有营业额,才有驱动企业发展的利润。然而,在这个产品纷繁复杂、眼花缭乱的时代,却有不少企业主坚信“酒香不怕巷子深”的理念。他们执着于产品的精益求精、更新换代,疏于对销售的深刻理解,追求“低调”“不炒作”,排斥甚至完全拒绝讲故事,与销售的本质背道而驰。
n因为会讲故事,苹果手机一年销售两亿台,风行全世界;因为会讲故事,休闲零食品牌三只松鼠年销售额突破55亿,每年有5000万人次购买;因为会讲故事,马云数次在企业的艰难时刻拿到投资,无时无刻不宣传电商的理念和趋势,成就现在的互联网三分天下的格局;因为会讲故事,无数新兴网红的网店不断崛起,正在分食传统企业的丰厚蛋糕……
没有卖不出去的东西,只有不会卖东西的人。本书作者多年来浸淫于销售前沿,有着跨国集团的从业背景,也有本土企业的管理经验。他从诸多案例出发,将理念与实践结合,手把手教你如何讲述一个好故事,如何让一个好故事使你的销量火箭式蹿升。
n
【作者简介】
赵伟,新锐财经作者,曾就职于多家世界500强企业,为华为、IBM、强生医疗等企业做过内部培训,反响强烈,现为某公司执行总裁。多年的销售实践与思考,让他深刻理解销售的本质就是讲故事,一个好的故事就是企业永远的销售员与传播者,并力图让“故事力”这一概念被更多的人了解和掌握。著有《马云:我的管理心得》等畅销经管图书。

《新华书店 不会讲故事,你怎么做销售? 赵伟 编著》目录

第一章:一个好故事对于销售的意义
n1.你是否懂得销售?
n2.常见的销售误区
n3.用故事唤醒客户的右脑
n4.将冰冷的数据变成更有趣的画面
n5.将产品转化成一种生活理念
n6.一个好故事究竟能卖出多少东西?
n
n第二章:怎样才算是一个好的故事?
n1.亲身经历是最佳的案例
n2.通俗易懂很重要
n3.故事的三观一定要正
n4.好的故事首先必须有创意
n5.不要忘了在故事中设置冲突
n6.打造一个令人难忘的结局
n
n第三章:销售者究竟应该如何宣传自己
n1.“我是谁”是故事行销的第一步
n2.告诉他人你存在的价值
n3.销售者的商业愿景
n4.在故事中表现出自己的热情很重要
n5.给消费者制定一个愿景故事
n6.避免自卖自夸的炫耀
n
n第四章:一切以客户为中心
n1.将产品转化成顾客的需求
n2.善于解决客户的疑惑
n3.你是一个服务者,而不是提供机会的人
n4.认可是成功销售的关键
n5.尽量消除文化差异带来的影响
n6.听一听客户说了些什么
n7.帮助客户了解他们是谁
n第五章:简单制胜:简约而不简单
n1.是否有必要说得更多?
n2.限制自己的信息输出量
n3.逻辑思维下的信息垃圾
n4.开门见山,不要拐弯抹角
n5.抓住故事的核心内容
n6.故事的结构必须得到明确
n
n第六章:给客户营造一种真实感
n1.讲述一个真实发生的故事
n2.真诚的表态提升客户的信任度
n3.以现实场景作为素材
n4.给消费者最真实的感触
n5.让客户成为故事中的一部分
n6.善于刺激消费者的感官系统
n7.多强调那些细节
n8.持续地讲同一个故事
n
n第七章:适当的修饰就是最得体的说明
n1.利用修辞手法来激发客户的联想
n2.比喻是最佳的翻译员
n3.让产品变得更具生命力
n4.运用通感手法来提升顾客的体验
n5.主动提问而不是陈述
n6.借代可以让形象更加鲜明、突出
n
n第八章:推销自己不如自我解嘲
n1.幽默是人际关系的润滑剂
n2.用自嘲摧毁对方的防卫心理
n3.适当的夸张带来意想不到的效果
n4.曲解:在扭曲中建立起的好印象
n5.打造一个轻松、有趣的故事
n
n第九章:说话的效率:不可或缺的小技巧
n1.成功的销售从好的谈话方式开始
n2.专业术语会吓跑客户
n3.不是强迫而是引导
n4.赞美的妙处
n5.货比三家先从销售方开始
n
n第十章:不可忽视的肢体语言
n1.形体表现让销售者更具魅力
n2.眼睛:展示内心世界的窗户
n3.手势:真正的沟通和暗示大师
n4.微笑是最佳的名片
n5.肢体触碰的秘密
n6.解读顾客的身体语言
n第十一章:情感是整个故事的最佳包装
n1.销售的80%是情感,20%才是逻辑
n2.充足的情感代表了更好的服务
n3.情感更容易触发客户的直觉
n4.给交易注入一点人情味
n5.给消费者适当增加一些内疚感
n

商品评论(0条)
  • 暂无评论~