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精准推送

精准推送

I S B N :9787559611260 作    者: [日]加藤公一莱奥  著;  出 版 社: 北京联合 出版时间: 2018-07-01 版    次:初版 开    本:16开

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《精准推送》内容简介

适读人群 :大众
  ★经十多年沉淀,对提高广告点击率、增加客户浏览率、提高转化率、提高重复购买率、降低客单价具有显著效果!
n  ★YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王……日本70%的企业都是这套方法的坚定崇拜者!
n  ★广告推送→销售信→购买页→促销品→交叉销售……逐项打磨你的营销方案和广告推送细节!
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n  * 比起好看的模特,一张简单的商品图片更能获得顾客的回应。
n  * 通过广告宣传页面上的链接将顾客引导至网站首页是徒劳的。
n  * 样品、试验品、试用品等都不如体验装的效果好。
n  * 减少点击和跳转次数,能大幅度提升转化率。
n  * 体验装申请表用淡淡的产品图像做背景,可以增加顾客关注的动力。
n  * 将申请表集于一页(引导页),减少顾客点击和跳转的次数。
n  * 顾客申请体验装的『确认页面』是实现向上销售的jue佳契机。
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  加藤公一莱奥以『精准,精准,成交,成交』的口号,改变了日本企业的网络营销策划思路和广告投放习惯。在本书中,他不讲大而空洞的所谓思维、理念,满满的全是从实验、项目、咨询案中得来的经验、技巧和方法。
n  本书是引爆日本商界的现象级图书。在书中,加藤公一莱奥逐条罗列了广告推送过程各细节处的方法和注意事项,并配上他亲身操作的实际案例剖析,被无数日本企业和广告人誉为『营销hong宝书』。
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【作者简介】
  加藤公一莱奥(加藤公一レオ)
n  畅销网广告社董事长兼社长。
n  1975年生于巴西圣保罗州,成长于美国洛杉矶。从日本西南学院大学经济系毕业后,进入三菱商社。之后一直在哈瓦斯集团(全球六大广告和传媒集团之一)、ADK(日本三大广告公司之一)从事以网络业务为轴心的广告推广工作。由其负责的所有广告主的线上销量均取得了极大的提升,被尊称为 “网络推广魔术师”!
n  2010年创办畅销网广告社,YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本知名企业都接受过他的指导。
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《精准推送》目录

第 1 章 推送网络广告前,一定要先确定盈利思路
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n  “高回应率、高成交率、高重复购买率”“三高原则”,让营业额急速攀升
n  做好这7个指标,想不赚钱都难
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n第 2 章 这样设计广告页,点击率激增400%
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n  明确告诉你,这样做网络广告没人理
n  广告创作技巧1 明确指定阅读群体的广告词,更能提高点击率
n  广告创作技巧2 留有悬念的广告语,更能提高点击率
n  广告创作技巧3 单纯的商品图片比明星图片,更能提高点击率
n  广告创作技巧4 静态广告比动态广告,更能提高点击率
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n第 3 章 这样设计引导页,转化率提升300%
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n  切记!不可将顾客直接引至网站首页
n  广告应将顾客引导至“广告专用引导页”
n  制作高转化率引导页的10大技巧
n  将申请表集于一页(引导页),减少点击和跳转的次数
n  在申请表格前增设“调查问卷”,精选出优质潜在顾客
n  从8个方面,优化申请表
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n第 4 章 在“购买确认页”高效开展向上销售
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n  顾客付款时,正是最佳的向上销售时机
n  为什么网络中难以实现向上销售
n  要实现向上销售,请抓牢“购买确认页面”
n  在“购买确认页面”实现向上销售的必杀技
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n第 5 章 “购买完成页”一定要有转发按钮
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n  在引导页设置“点赞”按钮毫无用处
n  顾客在什么情况下才愿意转发商品信息
n  要积累口碑,请抓牢“购买完成页面”
n  如何巧用“购买完成页面”推动顾客转发
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n第 6 章 怎样才能做出回头率最高的广告创意(文案和设计)
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n  回应率是检验广告创意的唯一标准
n  用预算的10%进行“创意试验”
n  将最好的创意元素组合在一起,就是最好的广告创意
n  5个步骤,让你立刻找到“最优创意”
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n第 7 章 销售跟进这样做,销售额会翻番
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n  别把跟进销售变成了恶意骚扰
n  从明天起,停发目录类邮件广告
n  根据不同阶段的特点设计专门的追踪邮件和引导页
n  追踪邮件的发送时间一定要和顾客的消费周期一致
n  根据首次申请时间点掌握好追踪邮件的发送时机
n  “颜值”和“性格”——怎样让追踪邮件“活”下来
n  追踪邮件技巧1 发件人使用个人名称
n  追踪邮件技巧2 追踪邮件的主题要貌似“业务往来”
n  追踪邮件技巧3 追踪邮件的“颜值”和“性格”,应给人留下较好的第一印象
n  在追踪邮件中顾客可以一键购买
n  利用专用追踪邮件提高成交率
n  给潜在顾客发送网络专用的附赠函
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n第 8 章 和广告公司合作的22条经验
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n  合作的广告公司不行,你的推广活动便注定失败
n  和广告公司合作的22条成功经验
n  经验之1 不要让自己的广告成为别人的评奖作品
n  经验之2 只有媒体广告方案的公司最差劲
n  经验之3 小心那些用术语忽悠的广告公司
n  经验之4 比起“售楼员”,还是“基金经理”好
n  经验之5 广告费不是“要”来的,而是“赚”来的
n  经验之6 拒绝你的公司其实更可信
n  经验之7 一个团队其实不及 “一位超级优秀的广告人员”
n  经验之8 让广告公司拿出明确的目标值
n  经验之9 选择那些珍视广告主资金的公司
n  经验之10 是否可以按照效果支付佣金
n  经验之11 经验决定一切!务必索要简历
n  经验之12 这个方案,“小学生”看得懂吗
n  经验之13 私人订制毫无秘诀可言
n  经验之14 别看别人脸色,方案自己说了算
n  经验之15 A/B 试验比直觉更可靠
n  经验之16 “创意案”和“跟进销售流程”一个都不能少
n  经验之17 贪多嚼不烂!事情交给一家广告公司
n  经验之18 “网络广告,非做不可!”是真的吗
n  经验之19 投资做广告,还不如发钱给员工
n  经验之20 以“1年”为单位评判广告的成本收益率
n  经验之21 在广告创意上要舍得花钱
n  经验之22 找到可以信赖的合作公司,就别再“作”了
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n结 论
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n终 章 提升营业额的超强必杀技
n  从失败案例中我们应得到哪些教训
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n后 记
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